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微軟智能云正式宣布推出“解決方案優(yōu)選計劃”
2018-08-25 10:02:46
10月24日,微軟大中華區合作伙伴生態(tài)大會(huì )在上海召開(kāi),正式宣布推出了“解決方案優(yōu)選計劃”,集合了微軟現有的針對解決方案的項目?jì)?yōu)勢,幫助17000多家微軟合作伙伴,充分利用微軟智能云的技術(shù)創(chuàng )新和平臺服務(wù),打造適應不同地區、不同行業(yè)、不同規模企業(yè)需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,帶來(lái)全新的數字化轉型市場(chǎng)機遇。
微軟表示,全球各地、各行各業(yè)都在經(jīng)歷由云計算、大數據、人工智能所引領(lǐng)的數字化轉型。面對數字化轉型,今天的微軟不再是一家傳統的軟件公司,而是平臺與生產(chǎn)力公司。通過(guò)“解決方案優(yōu)選計劃”及一系列合作伙伴扶持措施,微軟智能云平臺及工具,將為超過(guò)大中華區17,000多家合作伙伴開(kāi)啟更廣闊的盈利前景。
▲微軟大中華區副總裁全渠道事業(yè)部、商業(yè)客戶(hù)事業(yè)部及云計算戰略總經(jīng)理包嘉峰
從全球到大中華地區,合作伙伴生態(tài)系統是微軟至關(guān)重要的基石,沒(méi)有合作伙伴的成功,就沒(méi)有微軟的發(fā)展和未來(lái)。在數字化轉型的影響下,智能云、智能邊緣以及無(wú)處不在的人工智能將成為未來(lái)世界的技術(shù)基礎,而這些為微軟合作伙伴帶來(lái)可期的盈利。
據市場(chǎng)調研公司IDC公司調查顯示,2017年微軟每收入1美元,其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益;數字化轉型不斷發(fā)展將帶來(lái)盈利前景的持續增長(cháng),預計到2022年,微軟合作伙伴因數字化轉型而獲得的市場(chǎng)機遇將比2017年增長(cháng)一倍。
微軟智能云由Microsoft Azure云計算平臺、Office 365云生產(chǎn)力平臺、Dynamics 365企業(yè)應用云平臺構成,正成為微軟予力合作伙伴把握數字化轉型機遇的最佳平臺。根據服務(wù)能力、服務(wù)對象和領(lǐng)域的不同,微軟智能云合作伙伴主要分為四種類(lèi)型,其中:托管服務(wù)提供商(MSP)擁有最完善的云管理平臺服務(wù)能力,可以根據企業(yè)需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案;獨立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)是專(zhuān)注于不同行業(yè)、領(lǐng)域解決方案研發(fā)的開(kāi)發(fā)商,也推動(dòng)微軟智能云真正落地;系統集成商(SI)有能力提供軟硬件結合的解決方案,集中推廣私有云、混合云;渠道發(fā)展合作伙伴(CD)面向不同區域、層級市場(chǎng)的合作伙伴,擅長(cháng)于根據不同層級、區域市場(chǎng)的需求,對Azure、Office 365服務(wù)進(jìn)行定制和優(yōu)化。
▲“解決方案優(yōu)選計劃”啟動(dòng)
微軟推出“解決方案優(yōu)選計劃”,針對符合計劃中具體項目條件的解決方案,微軟將提供從資金到人力、技術(shù)、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)資源的全方位資源支持,“三幫”合作伙伴:
幫你搭:派遣技術(shù)專(zhuān)家與合作伙伴技術(shù)團隊共同打造最能滿(mǎn)足行業(yè)需求的微軟智能云解決方案,幫助合作伙伴的解決方案增強競爭力;
幫你推:微軟投入市場(chǎng)推廣資金和資源,邀請合作伙伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場(chǎng)活動(dòng)及行業(yè)頂級盛會(huì ),共同登臺展示最新成果,借助微軟的品牌和市場(chǎng)影響力,提升合作伙伴知名度,同時(shí)關(guān)注合作伙伴人才培養,提供技術(shù)和銷(xiāo)售、市場(chǎng)培訓,賦能合作伙伴;
幫你賣(mài):微軟為合作伙伴對接自帶需求的企業(yè)客戶(hù),并且優(yōu)先為入選“優(yōu)選計劃”的合作伙伴介紹客戶(hù)資源和銷(xiāo)售線(xiàn)索,為合作伙伴獲得更多客戶(hù)。
全球范圍內,微軟合作伙伴生態(tài)系統擁有數十萬(wàn)成員,其中云合作伙伴數量超過(guò)72,000家,云解決方案提供商收入的年度增長(cháng)高達234%。在大中華區,微軟擁有超過(guò)17,000家合作伙伴;過(guò)去一年,微軟通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售的方式幫助80家合作伙伴贏(yíng)得了550多個(gè)訂單,微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。
面向人工智能與大數據,物聯(lián)網(wǎng)與智能家居、云平臺管理、云生產(chǎn)力平臺優(yōu)化等領(lǐng)域的云服務(wù)和解決方案,成為合作伙伴關(guān)注最多、盈利前景最廣闊的應用領(lǐng)域。
微軟全球商業(yè)收入的95%來(lái)源于合作伙伴的貢獻。在大中華區,微軟合作伙伴Office 365和Azure的整體收入持續超過(guò)100%的增長(cháng)。微軟智能云將成為合作伙伴最具盈利前景的技術(shù)平臺,并提供全方位的服務(wù)支持。
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